Consultor Comercial

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes no segmento corporativo, contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecimento da presença da empresa no mercado de tecnologia.

Horário de trabalho

Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00.

Local de trabalho

Matriz da IlhaService Tecnologia

Rua Sete de Setembro, nº 16, Kobrasol – São José/SC

CEP 88102-030

Regime de contratação

CLT

O que buscamos

Formação acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência profissional

• Experiência comprovada de 2 a 4 anos em vendas consultivas B2B, atuando como Consultor(a) de Vendas, Executivo(a) de Contas, Representante Comercial ou posições similares.
• Histórico de atuação em prospecção de novos clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, especialmente nos segmentos de software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud computing, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados.
• Vivência com vendas externas (field sales) e visitas presenciais a clientes.
• Experiência na condução de ciclos de vendas consultivas, negociação com gestores e diretores e relacionamento com empresas de médio porte.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de pipeline comercial e elaboração de propostas comerciais.

Principais responsabilidades

Prospecção e relacionamento

• Realizar visitas presenciais a clientes ativos e potenciais.
• Prospectar novas oportunidades de negócio no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores, influenciadores e equipes técnicas.

Processo comercial

• Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções tecnológicas aderentes ao negócio.
• Conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e apresentação de cases de sucesso.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e contratos.
• Negociar condições comerciais e conduzir o processo de venda até o fechamento, assegurando rentabilidade, escopo e prazos.

Gestão de carteira e resultados

• Gerenciar o pipeline comercial por meio de CRM, garantindo previsibilidade e assertividade nas oportunidades.
• Alcançar metas mensais e trimestrais de prospecção, visitas e receita.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio.

Integração e acompanhamento

• Acompanhar a implantação das soluções comercializadas em conjunto com as equipes técnicas.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas.
• Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e prestação de contas de despesas.

Conhecimentos e qualificações

• Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares.
• Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia, incluindo SaaS, cloud computing, service desk, MSP, infraestrutura de redes e segurança da informação.
• Capacidade de compreender aspectos técnicos e conceitos básicos de arquitetura de TI.
• Experiência com sistemas CRM.
• Excel intermediário e habilidade na elaboração de apresentações executivas em PowerPoint.
• Conhecimento dos processos corporativos das áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial.

O que oferecemos

• Salário: R$ 3.115,00 + comissões.
• Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado (sem desconto)
• Vale-transporte
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• GoGood (academias e bem-estar)
• Convênio Sesc
• Universidade corporativa para capacitação e desenvolvimento profissional
• Day Off no aniversário
• Ambiente colaborativo, participativo e voltado ao desenvolvimento das pessoas