Consultor de Vendas

Sobre a oportunidade

Consultor de Vendas

Horário de trabalho: Das 7h52 às 18h, de segunda a sexta-feira

Local de trabalho

Rua 7 de Setembro, 16 – Kobrasol, São José/SC – CEP 88102-030.

Regime de contratação

CLT.

O que buscamos

Formação acadêmica

Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.

Experiência profissional

Experiência mínima comprovada de 2 a 4 anos atuando como Consultor de Vendas, Executivo de Contas, Representante Comercial ou função similar, preferencialmente no segmento B2B.

Experiência desejável

• Atuação anterior em empresas de tecnologia, como software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados.
• Experiência com vendas presenciais (field sales) e visitas a clientes.
• Vivência em ciclo de vendas consultivas, relacionamento com médias empresas e negociação com gestores e diretoria.
• Experiência em prospecção ativa, gestão de funil comercial por meio de CRM e elaboração de propostas comerciais.

Principais atividades e responsabilidades

Prospecção e relacionamento

• Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos.
• Prospectar novas contas no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores.
• Manter relacionamento contínuo com decisores, influenciadores e áreas técnicas.

Processo comercial

• Diagnosticar necessidades e desafios dos clientes, propondo soluções tecnológicas adequadas por meio de venda consultiva.
• Apresentar produtos, serviços, demonstrações e cases de forma clara e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais, contratos e apresentações executivas.
• Conduzir negociações até o fechamento, assegurando margem, escopo e prazos.

Gestão de carteira e resultados

• Administrar o pipeline comercial por meio do CRM, garantindo previsões de vendas assertivas.
• Atingir metas mensais e trimestrais de receita, prospecção e visitas.
• Monitorar o mercado, a concorrência e tendências tecnológicas para identificar novas oportunidades.

Integração interna

• Acompanhar a implantação das soluções vendidas em conjunto com as equipes técnicas.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas.
• Elaborar relatórios de visitas e controle de despesas.

Conhecimentos e qualificações

• Técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares.
• Conhecimento em produtos e serviços de tecnologia, como SaaS, cloud, service desk, MSP, redes e segurança da informação.
• Capacidade de interpretação técnica de soluções e entendimento básico de arquitetura de TI.
• Experiência no uso de CRM.
• Excel em nível intermediário e elaboração de apresentações em PowerPoint.
• Conhecimento de processos de empresas de médio porte nas áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial.

O que oferecemos

• Salário: R$ ​2.339,70
• Vale alimentação no valor de R$ 31,00 por dia trabalhados.
• Vale transporte.
• Convênio Sesc.
• Seguro de vida.
• Plano de saúde.
• Acesso ao GoGood.